МЛМ и кризис

Как написал один блоггер: «Сейчас только ленивый не пишет о кризисе». Я не ленивый, но о кризисе пока не писал. Считаю, пока рано. Ещё месяц-два нужно подождать – пока ещё ничего не ясно. Однако поразмыслить не мешает.

Итак, МЛМ и кризис. Попытаемся разобраться.
Во-первых, что такое МЛМ? Если отбросить все кружева, накрученные вокруг этого явления, это просто канал сбыта товаров. Хороший, прогрессивный, демократичный, но просто канал сбыта. И работает он, в первую очередь, в интересах крупных производителей товаров.

Есть три игрока на этом поле: производитель, потребитель и посредник, обеспечивающий сбыт. Дистрибутор МЛМ здесь номер 3. (А может быть и номер шесть).

Производитель. Он имеет товар, который необходимо продать и выручить деньги для выпуска нового товара. Деньги от реализации поступают только через некоторое время, поэтому надо брать кредиты, а в условиях банковского кризиса их либо не дают, либо требуют повышенные проценты. Какие последствия? Либо товара становиться меньше, либо он дорожает, либо его качество падает. Естественно, прибыль падает, отчисления обслуге (т.е. дистрибуторам), тоже.

Потребитель. Потребителем у нас является тооонкий слой «среднего класса». Почему? Товары весьма дорогие, не по карману рядовому потребителю, тем более в условиях кризиса. Можно много говорить о высоком (эксклюзивном) качестве, большой экономии, и пр. Однако, когда за тюбик зубной пасты надо сразу отстегнуть 200 руб., а не 15, то у чиновника с приличным доходом (или его жены), но на грани увольнения по сокращению штатов, рука дрогнет.

Дистрибутор. Рассмотрим подробнее. Здесь тоже 3 категории:
а) дитрибутор-потребитель (основная масса)
б) вожак группы
в) бугор (брульянт, золотой лев, супердиректор и т.п.)

Что будут делать указанные категории в условиях существенного сужения рынка?
а) скорее всего, плюнут. Для них этот источник заработка не основной.

б) вот этим хуже. Они уже вообразили, что нашли золотую жилу (ухватили синюю птицу счастья за хвост). Действия непредсказуемы. Возможен суицид.

в) прежняя бурная река доходов грозит превратиться в тонкий ручеёк. Чтобы не утонуть, нужно быстро-быстро сучить лапками, а именно организовывать конкурсы, презентации, конференции, съезды, бизнес-семинары, увикэнды. Желательно подороже. А также выпускать платные пособия «Как выжить в условиях кризиса, будучи дистрибутором фирмы ХХХ» и в обязательном порядке распространять их среди стада в качестве «школы предпринимателя». Возможны и более изящные ходы - в этой категории люди не простые.

Тяжёлая "жизнь"

Подготовка квалифицированных страховых агентов - залог успешного развития этого вида страхования. Ведь, в отличие от всех полисов, «жизнь» не покупается, а продается. Это значит, что большинству клиентов необходимость покупки такого полиса может объяснить только агент. По оценкам компании РОСНО, деятельность только четверти из ста агентов оказывается продуктивной, а на обучение каждого уходит до полугода.

Для ускоренного развития этого вида страхования многие компании в той или иной мере используют принципы многоуровневого маркетинга (MLM). Так, его ключевой принцип, согласно которому обязательным условием вхождения продавца в систему является приобретение полиса, по данным компании "Эксперт РА", активно применяется лидерами рынка.

О допустимости таких приемов страховщики серьезно спорят. Так, в "Уралсибе" считают, что при всей их спорности MLM-методики - универсальный инструмент, особенно важный на этапе первоначального развития рынка: он позволяет быстро привлечь в программу долгосрочного накопительного страхования жизни широкий круг участников.

Читать дальше >>> "Жизнь" уходит тяжело

Устав клуба "МЛМ блоггер"

Я, как В.И.Чапаев, давно обещал сделать что-то типа устава клуба. И вот недавно прочитал один рассказ Иванессы Теремковой, и понял – вот оно!

Чтобы было понятно о чём речь – поясняю:
Кот-бомж Васисуалий (для своих – Васька) обнаружил заброшенный пансионат на озере Лебяжьем под Казанью и решил открыть пансионат для зверей. Через некоторое время понадобилось упорядочить проживание. Вот результат:

ВНИМАНИЮ ПОСТОЯЛЬЦЕВ ПАНСИОНАТА!
(правила проживания)
1. Постояльцам пансионата ЗАПРЕЩАЕТСЯ кушать друг друга!

2. Постояльцам пансионата ЗАПРЕЩАЕТСЯ проносить с собой других животных для употребления их в пищу на территории пансионата!

3. Постояльцам пансионата ЗАПРЕЩАЕТСЯ пугать соседей пансионата, выманивать их за территорию пансионата с целью съедения (особенно это касается лис), гипнотизировать их взглядом (это для удавов), угрожающе рычать и всячески повышать голос (это для волков и тигров), будить соседей криками в неурочный час (это для петухов).

4. Нарушение ЗАПРЕТОВ карается выселением из пансионата и занесением нарушителя в черный список, который будет передан и в другие пансионаты Республики Татарстан.

Предлагаю обсудить с целью адаптации к нашему клубу "МЛМ блоггер".

Кстати о птичках: пока не все члены клуба поставили в свой блог наш клубный виджет. Код я давно отправил в "сообщения".

А у некоторых (позор!) до сих пор висит виджет конкурса.

Зачем сетевику ассоциативное мышление?

На днях зашёл в небольшой магазинчик рядом с домом купить пивка. Пиво после бани - непременный ритуал. Был поражён, увидев на прилавке знакомый сорт пива. Невольно вспомнил о лете…

Руководитель казанской структуры Группы генеральных агентов Гюльсина Галиахметова организовала трёхдневную поездку на теплоходе по маршруту Казань – Нижний – Чебоксары - Казань. Подобралась большая компания из разных городов Татарстана, были и новички и руководители групп. Очень интересно было познакомиться в неформальной обстановке с коллегами-сетевиками, о некоторых только слышали, но многие вживую не видели. Опять же мотивация. Время провели прекрасно и с пользой для дела. Я много фотографировал, забил 1-гигабайтную флэшку.

Это наш теплоход в порту Казани ждёт путешественников.




Подходим к Нижнему.





Наиболее выдающиеся члены группы путешественников на фоне Нижнего Новгорода.




Самая деловая часть путешественников в Чебоксарах.

А это малый сабантуй на борту. Мужественная часть путешественников демонстрирует силу и ловкость.

На обратном пути недалеко от Нижнего сделали остановку у Макарьевского монастыря. Место примечательное, именно там и проводилась вначале знаменитая нижегородская ярмарка (а вовсе не в самом Новгороде).

Вот он - Макарьевский монастырь в сумерках.





Мусульмане, православные и атеисты-сетевики дружной толпой движутся к монастырю.




На фото послушница. С большим трудом удалось поймать кадр, где нет толпы.




А это наш теплоход у монастырского причала.

На снимке вы видите безобразную стрелку, указывающую на монастырский дебаркадер. Вот здесь-то и зарыта собака. Вернее магазинчик, торгующий сувенирами и ПИВОМ!

И не каким-нибудь там хольстеном или балтикой, а местным монастырским светлым пивом "Макарий живое". Как убеждали нас аборигены, это пиво способствует повышению иммунитета, самоочищению организма, продлевает жизнь и препятствует образованию морщин. Насчёт очищения мы убедились довольно быстро, а вот насчёт морщин не удалось. Видимо мало закупили.

Теперь вернёмся к началу поста. Да, да! Именно это пиво я и обнаружил в том магазинчике!

Сейчас провожу эксперимент по поводу морщин и вспоминаю о лете.

Вниманию казанских и татарстанских участников того славного похода. Я могу открыть секрет, где можно купить это пиво и вспомнить о том лете. Для этого нужно всего:

1. Подписаться на получение новостей блога
2. Написать свой комментарий к этому посту
3. Сообщить свой телефон и эл.почту.

Участвуем в конкурсе!

Дорогие коллеги!
На левой панели Вы видите баннеры "Конкурс МЛМ блогов".
Мой блог также зарегистрирован в качестве участника сразу в 2 конкурсах (круто)!.
Конечно, занять занять какое-нибудь приличное место в такой компании затруднительно.
Конкурировать с такими атлантами, как Александр Синамати и кариатидами (это атланты женского полу) как Екатерина Бокитько и Татьяна Соколова нереально, но приятно.
Тем не менее я рискнул ввязаться в эту авантюру. Почему?
Дело в том, что блог посвящён сетевому маркетингу в страховании жизни. Это довольно своеобразная ниша. Как я убедился при общении даже с весьма успешными финансовыми консультантами ранга руководителя структуры, регионального директора и т.п., работа через инет для них за 7 печатями. Появляется новая поросль, для которых комп - обыденный инструмент бизнеса. Надо показать им что такое МЛМ. А консультантов, освоивших работу с людьми, надо ознакомить с приёмами маркетинга через Сеть.
Так сказать, нести в массы доброе и вечное.
Надеюсь, что участие в конкурсах поможет мне расширить аудиторию, познакомиться с новыми людьми, что-нибудь и от них почерпнуть. Сейчас я общаюсь преимущественно с консультантами Группы генеральных агентов, продвигающими программы АИГ Лайф. Но уже Эдельстар подружилась с Чешской страховой компанией. Есть и другие Страховщики, применяющие МЛМ.

Кликайте на баннеры, находите там мой блог (Ярмухаметов Азат), и голосуйте! Надеюсь на Вашу поддержку!

Старт

Я решил создать блог по накопительному страхованию жизни.
У меня есть довольно много статей на эту тему, регулярно формирую блок новостей страхования жизни, однако адресная рассылка его сталкивается с некоторыми неудобствами и конфликтами.

Здесь будут не только новости, но и маркетинговые приёмы, в том числе общая теория и практика сетевого маркетинга и приложение их к накопительному страхованию жизни.

В самом деле, чтобы предложить не то, что можно пощупать, понюхать, попробовать, а продать обещание вернуть деньги через двадцать лет с некоторым негарантированным наваром, нужно быть суперпродавцом. Так что на прямые продажи особенно расчитывать не приходится. Строим сеть! И применяем Сеть!

Надеюсь, что этот блог поможет не только мне, но и моим корреспондентам.
До встрече на блоге!